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双十一奶粉活动方案

发表日期:2016-10-19 | 来源 :民商法律网| 点击数:

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  双十一奶粉活动方案【一】

  一、前言

  1、对联

  有一幅对联,被誉为现代营销模式最贴切表达,左右联是:“会道者一线藕丝牵大象,盲从者千斤铁锤砸苍蝇”,横批是:“道法自然”。

  2、教授说商

  前不久听清华大学营销学教授说商,可说是一语惊醒在座人,他说全世界商人分布的事实是:“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

  到底为什么呢?学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的,了解太多反而把常识当作规则,形成局限成就当然有限。

  3、营销规则

  现代营销大概只有这两句话:“找到品牌与消费者的最短距离,发现与目标消费群的廉价传播途径”。

  现代营销组织却只需要一句话:“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。

  4、策略

  教授说:从商业战略的角度来说,那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司,提供了大量思想与方法,这些思想与方法都是值得我们学习和应用的,但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字,体会到了必定受用无穷:

  正与奇:“以正合、以奇胜”,正是排兵布阵的,缺一不可,但胜利的关键在与“奇”;

  攻与守:“攻动于九天之上、守藏于无形之中”;现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题,该攻的地方攻,该守的地方守,这是其一;再是攻击时就应该有充分准备,毕竟“下战攻城”,各种营销方法与武器都用上,并且有不计代价,甚至可能失败的接受心理,才能打赢这种战争,这就是“攻动于九天之上”。

  虚与实:如何选择正与奇、攻与守呢,孙子说“避实就虚”。

  二、营销时代划分

  1、营销时代最细腻的划分

  对于营销时代的划分,最细腻应是最大化营销两位作者,把营销时代划分为:

  短缺营销时代:只管把产品生产出来就行了;

  强制营销时代:有钱打广告,把货物辅导全国;

  整体营销时代:考虑广告创意、媒体选择和促销方式;

  细分市场时代:学习放弃一部分市场;

  深度定位时代:从消费者内心深处开始营销

  一对一营销时代:前面所有的招数失灵,开始一对一营销。

  2、过度竞争时代来临

  细致的划分营销时代,给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意,同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会,所有出现了的理论和经验正在失效,现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。

  3、结论

  产品:几乎所有的大品牌都延伸到全品类,产品已经多到失去理性、失去必要性的地步;

  品牌:品牌多如牛毛,远远超过消费者的脑容量和记忆能力,95%的新品牌是注定要死掉的,这个比例还在放大;

  媒体:媒体自身也在爆炸,包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体,除了一两个幸运品牌,所有广告仅仅成了广告商的一种期盼,同时创造广告“噪声”,在噪声中痛苦挣扎。

  新思想:传统思路的受阻,同时涌现太多的新思想,各种名词蜂拥而出:“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。

  三、高档奶粉市场

  从观念回到现实,也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢,还是先从解剖的角度分析市场。

  1、什么是高档奶粉市场

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