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2017红酒销售工作计划范文

发表日期:2017-11-09 | 来源 :民商法律网| 点击数:

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  XX红酒销售工作计划范文(一)

  在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动,真的是无限感叹

  一、负责地区的销售业绩回想与分析

  (一)、业绩回想

  1、年总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

  2、成功开发了四个新客户;

  3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作;

  (二)、业绩分析

  1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制订的200万的目标,相差甚远。重要原因有:

  a、上半年的重点市场定位不明白不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!

  b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小;

  c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

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